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专题:科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头
"> ■李文
作为连接投资者与市场的金融中介 ,券商通过代理买卖证券业务触达广大投资者并收取佣金。这其中,事关交易成本的佣金始终是市场关注的焦点 。尽管券商轰轰烈烈的“佣金战 ”已成过去,但佣金信息不透明、“返佣”等不合规现象仍时有发生。
近期 ,中证协披露了今年一季度券商投诉处理情况。数据显示,一季度投资者投诉事项中,佣金调整及各类税费相关问题最为突出 ,占投诉总量的19.2%,该类投诉主要反映客户对佣金费率调整 、税费收取标准等方面的异议 。根据相关规定,证券交易佣金实行“上限控制、向下浮动”制度。券商向投资者收取的佣金不得高于成交金额的3‰,也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。
在券商经纪业务的获客以及展业过程中 ,部分券商在营销阶段以低佣金为噱头“揽客 ”,但投资者看到的“费率”与最终实际支付的“费用”往往相去甚远,诸如此类的问题基本都是佣金不透明导致的 。例如 ,中证协公布的典型案例中:有开户五年的投资者始终按初始费率交易,期间从未收到公司主动推送的调佣通知;还有2008年开户的老客户,长期执行千分之三的费率 ,新老客户间的巨大差异引发了“差别对待 ”的质疑。佣金不透明还催生了另一个顽疾——“返佣”。当前有部分券商营销人员为冲业绩,以个人返佣形式诱导客户频繁交易,不仅损害了投资者权益 ,也破坏了行业生态。
针对佣金领域各类乱象,监管层面及时出手、精准整治 。比如,近期河北证监局进一步强化“返佣”专项治理 、营销费用管控和从业人员执业管理。中证协也明确要求证券经营机构着力提升佣金政策透明度。具体来看 ,证券经营机构应完善费率调整的告知机制,通过短信、App推送、邮件等多种渠道及时通知客户,以减少因信息不对称引发的投诉 。
推进佣金透明化,也在一定程度上促使券商告别单纯围绕佣金的价格竞争。中证协数据显示 ,截至2025年末,证券行业全年代理买卖证券业务平均净佣金率已降至万分之二;上海地区A股平均佣金率更是下探至0.0192%的历史低位。这意味着,券商佣金继续大幅下行的空间极为有限 。与此同时 ,投资者对低佣金的“获得感 ”也在边际递减。转型,成为券商经纪业务的必然选择。
长期以来,经纪业务被视为高度同质化的“通道业务” 。低佣金难以构筑长期竞争力 ,真正的出路在于实现从“交易通道提供商”向“财富管理服务商 ”的角色转换。这要求券商将更多资源投入投顾体系建设、研究能力提升和投资者教育之中。近年来,为应对佣金率下滑,券商从服务升级 、工具创新、买方投顾陪伴等多维度谋求破局 ,在加速获客的同时,也着力挖掘存量客户的增量需求 。
可喜的是,财富管理转型已初见成效。当行业步入以“客户资产保值增值”为核心的服务导向阶段 ,专业投顾成为业务转型的重要支柱。从人才结构看,2018年至2025年末,证券行业投顾队伍从4万余人增至8.6万人,仅2025年就净增超过5000人 ,而同期全行业经纪人数量大幅减少。一增一减之间,直观反映出证券行业正在告别过去粗放式拉流量、拼获客的模式,稳步向专业化服务方向升级 。
推进券商佣金透明化 ,一方面让“明码标价”的合规要求真正落地,另一方面也成为倒逼经纪业务回归服务本质的驱动力。接下来,证券行业需以提升服务质效的实际行动 ,加速构建一个公平透明 、以投资者利益为重的良性生态系统,这也是赢得投资者长期信任、促进行业行稳致远的根基所在。
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