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  5月以来,新能源汽车市场的风向悄然发生变化——包括比亚迪 、长安启源在内 ,超10家主流车企的部分车型涨价,单车涨幅在2000元至10000元不等 。

  在原材料成本上行、行业利润承压的背景下,车市低价内卷难以为继 ,本轮涨价呈现出“以成本倒逼为主导、结构性分化明显 、调价手段更多元”等特征。业内普遍认为,新能源车市正从“以价换量 ”的粗放式价格博弈,转向以技术、产品与服务为核心的价值竞争新阶段。

  “明涨 ”和“暗涨”并行

  近期 ,多家主流车企通过官方渠道发布调价公告,调价标准公开清晰、执行时间统一,一改以往终端门店各自降价 ,且价格体系混乱的局面 。

  其中,比亚迪部分车型上调智能驾驶选装包价格超2000元。对此,比亚迪方面称 ,此次价格调整是因“全球存储硬件成本大幅上涨”。

  “面粉涨价 ,面包也会涨价 。我们算成本控制得比较好的,所以涨幅不算很大。 ”比亚迪上海一家经销商对证券时报记者表示,最近门店的销量还不错 ,并没有受到涨价消息的影响。“不能完全用涨价简单概括我们的价格体系,最终提车的价格还是要看配置和功能,消费者可以按需求选配 。”上述经销商称。

  另外 ,长安启源Q07天枢智能激光版价格上调3000元。长安启源也表示,受全球车规级芯片成本大幅上涨的影响而调价 。

  长安启源上海直营店销售顾问对记者表示,根据厂家规定 ,5月7日之后生产的启源Q07天枢智能激光版会涨价 。“目前门店在售的都是5月7日之前生产的库存车,价格还未调整,卖得挺好的。有的客户不想要库存车 ,就需要按涨价后的价格买。”该销售顾问称,厂家会根据库存消化情况再排产,现在买车比较划算 。

  除了官宣“明涨 ” ,还有隐性调价。部分车企通过多种方式变相抬升购车门槛 ,让终端实际成交价提高。例如,不少品牌主动收紧终端优惠力度,缩减甚至取消现金直降 、置换补贴、金融免息等购车福利 。还有的品牌压缩用户增值权益 ,调整免费保养、免费换电 、终身权益等配套服务。

  “原材料价格上涨,美国市场Model Y率先涨价,中国市场目前价格还没有变动。”特斯拉上海门店工作人员宋力东称 ,中国市场Model Y车型只是取消了此前的7年低息购车金融政策 。

  总体来看,成本持续上行是此轮调价的核心底层逻辑。北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔分析,动力电池原材料价格持续反弹 ,碳酸锂价格大幅回升,叠加钴 、镍、铜等金属价格同步上涨,导致整车制造成本持续走高。与此同时 ,全球AI产业挤占大量半导体产能,车规级芯片供给紧张、价格攀升,进一步加重车企成本负担 。

  涨价也是车企为了修复盈利的主动选择。中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会数据显示 ,今年一季度 ,汽车行业销售利润率降至3.2%。“过往为争夺市场份额,各大车企纷纷开启降价模式,不断压缩单车利润空间 ,整车企业毛利率被持续压低,部分企业面临增收不增利的局面 。终端经销商更是深陷价格倒挂困境,经营压力与日俱增 。”有车企人士对记者表示。

  “结构性涨价 ”测试市场接受度

  “车企不再是一刀切地大幅调价 ,当前车企采用明暗结合的精细化调价思路,在成本压力与市场销量之间寻找平衡。”汽车行业分析师吴坤表示,对于高溢价 、高配置的高端智驾车型 ,车企依托技术价值支撑定价,以公开明涨为主,稳步修复产品毛利;对于市场走量的中端主力车型 ,则以收紧优惠、缩减权益的暗涨方式为主,最大程度守住刚需市场份额,避免用户大规模流失 。

  受访人士认为 ,这种分层实施的结构性涨价 ,一方面是为应对原材料涨价带来的成本压力,另一方面也是在审慎试探消费者对价格的耐受度。“车企的这种差异化调价可以观测不同细分市场的消费者接受度,也方便为后续产品定价寻找依据。”一家新能源品牌华东地区负责人对记者称 ,本轮调价也是汽车品牌同行之间的互相试探,一旦头部企业率先涨价,其他品牌要么同步跟进 ,要么保持观望,观察竞品是否跟进,是否出现暗中降价抢客等行为 。

  “如果行业能形成稳价的共识 ,便能摆脱行业低价内卷。如果市场遇冷,销量出现明显滑坡,车企也可以凭借优惠回调、权益重置等方式灵活回撤(涨价) ,留下转身余地。 ”上述人士表示 。

  对于本轮涨价是否具备可持续性,业内也有不同观点。有观点指出,碳酸锂等电池原材料价格高位运行态势短期不改 ,叠加车规级芯片供需持续偏紧 ,造车成本压力或将长期存在,本轮涨价具备中长期延续的基础。另外,历经多轮价格战后 ,车企与经销商利润均已触及底线,修复盈利成为行业普遍共识 。

  也有业内人士认为,持续普涨的条件可能不具备。乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树分析 ,当前新能源汽车市场全面涨价难度极大。从市场格局来看,高端新能源车企的成本承压能力相对较强;中低端车企则面临市场竞争加剧 、消费需求收缩的双重压力,一旦大幅涨价 ,极易流失客户,涨价可能性极低 。同时,大量全新车型以低价策略切入市场 ,多数车企涨价仅停留在舆论层面,实际落地困难重重 。

  车企转向价值竞争

  值得关注的是,本轮涨价潮下 ,车企的竞争格局可能进一步分化。

  “头部车企凭借成熟的供应链管控能力与规模优势 ,能够顺畅将成本压力向外传导,通过灵活调价稳步修复毛利,市场话语权持续增强。”吴坤分析 ,部分新势力品牌依托高附加值的产品定位与忠实的用户群体,对涨价带来的销量波动,有更大的承受空间 。

  部分车企则进退两难 ,既不敢贸然大幅提价导致市场份额丢失,又要直面原材料价格上涨带来的利润侵蚀,只能依靠收缩优惠、缩减权益的方式维系平衡。部分深耕入门级市场的车企处境较为窘迫 ,激烈的同质化竞争使其丧失议价能力,成本压力只能内部消化,生存空间被不断压缩。

  受访人士普遍认为 ,本轮车企涨价对市场的影响是深层且渐进的,可能重塑整个车市的运行生态 。“消费者的心态更理性了,此前的价格战让一些消费者形成了持币观望、等待降价的惯性 ,而此次涨价打破了这一固有预期 ,随着观望情绪逐步消散,正常购车需求将释放。”某自主品牌上海地区销售顾问顾海峰对记者表示,该品牌官宣涨价以来 ,到店咨询量反而高于4月整体情况。在他看来,本轮涨价叠加优惠收缩,能温和修复终端价格体系 ,让销售生态回归健康 。

  本轮调价也折射了行业竞争规则的转变。涨价背景下,具备技术壁垒 、品牌力强的头部车企更容易实现成本传导,进一步巩固优势;而缺乏产品亮点、依靠低价生存的车企生存压力陡增 ,行业洗牌速度有望加快。涨价将倒逼车企放弃价格战,将竞争重心回归到产品品质、智能技术 、续航体验与售后服务等核心价值层面 。

(文章来源:证券时报)